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格力破釜沉舟，大力發(fā)展專賣店
來(lái)源：http://www.by36666.com 發(fā)布時(shí)間：2015/9/7 瀏覽次數(shù)：
即使銷售慘淡也要堅(jiān)持建設(shè)自有電商的原因，可以用一句話來(lái)回答，上海到重慶物流那就是得渠道者得天下，沒(méi)渠道者早晚丟天下。所謂銷售渠道，是一種比喻的說(shuō)法，意指商品從廠家到消費(fèi)者所走過(guò)的路徑。這個(gè)路徑就象河流和溝渠一樣。臺(tái)灣同胞又稱之為管道，就象一條輸油管道一樣，商品從廠家那里流到消費(fèi)者那里。從這里可以看出渠道的重要性，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了輸油管上的閥門，開(kāi)關(guān)全由著他，它說(shuō)了算，制造類企業(yè)說(shuō)了不算。渠道為王歷來(lái)被商家奉為圭臬，也就不足為奇了。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比傳統(tǒng)線下渠道實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的時(shí)代更具壟斷性。在實(shí)體店經(jīng)濟(jì)占主體時(shí)代，尚存在多種渠道主體，比如除國(guó)美外，還有蘇寧，還有全國(guó)各大城市的電器大賣場(chǎng)，以及百貨商場(chǎng)里面的電器專柜，還有象格力一樣的專賣店，渠道非常豐富多樣。上海到重慶物流所以當(dāng)時(shí)的渠道為王的主要含義，可以推演為要和多種渠道搞好關(guān)系，要占領(lǐng)多的適合自己的銷售渠道。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不同了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代徹底打破了地域的局限，渠道的單一性使多種銷售渠道的可能性變得更低，而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果注定是贏家通吃，一個(gè)行業(yè)基本是前三名包攬80%甚至90%以上市場(chǎng)，其它第三方電商平臺(tái)基本沒(méi)有生存的機(jī)會(huì)。像搜索行業(yè)，百度占據(jù)80%市場(chǎng)份額，電商行業(yè)淘寶系和京東共占據(jù)80-90%的市場(chǎng)份額。http://www.by36666.com
這對(duì)于一直信奉渠道為王的制造業(yè)巨頭，無(wú)疑是一個(gè)巨大的打擊，也是幾乎所有制造類企業(yè)巨頭的心頭大患。
制造業(yè)巨頭對(duì)代表著第三方電商平臺(tái)的天貓，即作如是觀。格力董明珠就曾斬釘截鐵地說(shuō)，阿里就是線上的國(guó)美。這種刻骨銘心的認(rèn)識(shí)緣于2003年那場(chǎng)轟動(dòng)全國(guó)的格力國(guó)美較量，較量的結(jié)果是，分別代表著渠道商和制造商的兩家著名企業(yè)分道揚(yáng)鑣。在那之后，格力破釜沉舟，大力發(fā)展專賣店。在第三方電商獨(dú)步天下的時(shí)候，共建電商受這些制造行業(yè)巨頭青睞，也就不足為奇了。http://www.by36666.com
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比傳統(tǒng)線下渠道實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的時(shí)代更具壟斷性。在實(shí)體店經(jīng)濟(jì)占主體時(shí)代，尚存在多種渠道主體，比如除國(guó)美外，還有蘇寧，還有全國(guó)各大城市的電器大賣場(chǎng)，以及百貨商場(chǎng)里面的電器專柜，還有象格力一樣的專賣店，渠道非常豐富多樣。上海到重慶物流所以當(dāng)時(shí)的渠道為王的主要含義，可以推演為要和多種渠道搞好關(guān)系，要占領(lǐng)多的適合自己的銷售渠道。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不同了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代徹底打破了地域的局限，渠道的單一性使多種銷售渠道的可能性變得更低，而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果注定是贏家通吃，一個(gè)行業(yè)基本是前三名包攬80%甚至90%以上市場(chǎng)，其它第三方電商平臺(tái)基本沒(méi)有生存的機(jī)會(huì)。像搜索行業(yè)，百度占據(jù)80%市場(chǎng)份額，電商行業(yè)淘寶系和京東共占據(jù)80-90%的市場(chǎng)份額。http://www.by36666.com
這對(duì)于一直信奉渠道為王的制造業(yè)巨頭，無(wú)疑是一個(gè)巨大的打擊，也是幾乎所有制造類企業(yè)巨頭的心頭大患。
制造業(yè)巨頭對(duì)代表著第三方電商平臺(tái)的天貓，即作如是觀。格力董明珠就曾斬釘截鐵地說(shuō)，阿里就是線上的國(guó)美。這種刻骨銘心的認(rèn)識(shí)緣于2003年那場(chǎng)轟動(dòng)全國(guó)的格力國(guó)美較量，較量的結(jié)果是，分別代表著渠道商和制造商的兩家著名企業(yè)分道揚(yáng)鑣。在那之后，格力破釜沉舟，大力發(fā)展專賣店。在第三方電商獨(dú)步天下的時(shí)候，共建電商受這些制造行業(yè)巨頭青睞，也就不足為奇了。http://www.by36666.com
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